分手了男朋友要求我给他一次:和对象做过最刺激的事情

落梅河 2021-10-06

因为了解一些这样的强势厂家的做派,周晨对此并不像爸妈那样意外,“只要成为他们的经销商,就多半意味着,你也会成功,年入千万不是梦的公司,都会这样做。”

就如当初的那个同学,虽说是和那家摩托车公司一起成长起来,当那家摩托车公司成为国内的知名品牌后,他们一样要交几千万的保证金。

至于先款后货,那纯

属基操。

除此之外,当摩托车公司有需要的时候,比如在国外建厂投资太大,又或者在其它有资金压力,或者需要财务数据,主要是现金结余更好看的时候,还会按销售业绩,让经销商打预付款……

而那样的公司,和茅台的造富能力,又肯定存在着很大的差别。

茅台这样的强势,并不是没有理由。

不过,这也不是说茅台酒没有放低这一要求的时候,周晨想,上头刚开始严控三公经费的那一年,就应该是茅台会放低自己要求的时候。

那是哪一年来着?

他还真有些记不清。

“考虑到成为经销商后的回报,这样的条件,并不是不能接受。”余小美也说。

反正对她家来说,问题不是投入的资金,关键在于投入之后的回报。

而大致了解了相关的回报后,他们马上就觉得,就是保证金5000万,这生意也值得做。

那毕竟是一瓶酒至少会有几百块的利润,而你一年有至少几吨的配额,而且从来不愁卖的生意。

周晨如果知道余小美他们是这么想的,一定会摇头笑几声,一瓶才几百块的利润?还是太缺乏想象力。

后来的大多数时候,几个几百块也寻常,甚至是一瓶赚几个几百块卖出去,另外还能落人情。

周镇海和方红霞,因此猜到了做这个生意的回报,几乎异口同声的说,“那原来那些糖烟酒公司……”

原来国营的糖烟酒公司,当然会是茅台肯定的经销商。

“其中的一些,包括我们市里的糖烟酒公司,这些年,就是闷声赚大钱的典型。”余小美说。

周镇海和方红霞,想着市糖烟酒公司的办公地和主要的门面,都是那样的地调普通,只从这些看,还真想不到,那竟然是一家在轻轻松松的赚大钱的公司。

“烟和酒,以前都是专卖的,专卖的,一般就意味着是个好生意,”周晨说,“所以,这个当然可以做。”

他又想起国内某知名的企业家,那位不但原本名声不显,还把自己的一些不足,如因为信佛,而花了几个亿,去建了一座寺庙的事,以及喜欢喝酒的事,直接摆出来,但实际上,那是真称得上企业家,而不是资本家的一位前辈。

他好像在接受采访时说过,当年直接买了几个集装箱的茅台放在酒窖里,虽然陆陆续续的送出去不少,但还剩下很多,周晨记得很清楚,他笑着说,“……按现在的价格,应该还值好几个亿。”

记得当初看的时候,很是羡慕,毕竟一般来说,喝酒这样的嗜好,那就是个费钱还耽误事的不好的嗜好,但他连喝酒这个嗜好,居然都能带来高额的回报。

他一时心就有些热。

就说现在这价格,收一批囤起来,那也是个不错的主意……嗯,格局小了。

人家那并不是为了升值才买那么多,人是为了能喝到正宗的有年头的酒才那么做的。

我这样的汉子,怎么好有这样囤酒等着升值的念头?

不过,话说,一买就买几个集装箱的茅台,那位前辈是以市价拿的吗?

多半不会。

那位前辈他们那样的创一代,在能省的时候,绝对会追求最节省,在明知道市价和批发价,存在几百块的差距的时候,肯定不会用市价去拿。

那么,他能用批发价拿到几个集装箱的酒,这关系!

要知道,这家酒厂的负责人,那向来是连首富都不放在眼里,没办法,人家的酒就是不愁卖。

果然,大佬就是大佬。

看来我真的还有非常大的进步空间,反正他很清楚,现在想在很多地方刷脸,呼,还是不太有资格。

余小美说,“我爸妈觉得,钱不是问题,从业两年,也不是问题……”

“可以现在就成立一家公司,或者,直接买一家,”周晨说。

余小美点头,“我爸妈已经在看有哪些可以买下来的相关公司,”

周镇海和方红霞齐齐感受到了差距,看人家,真是什么赚钱都想到了,还总想在前面,而我们,除了忙食品公司,就是生鲜公司。

周晨如果知道爸妈的想法,一定会跟他们好好说说,像我们这样专注,将来的成就,一定也会让很多人羡慕。

“只是,想成为它的经销商,我爸妈还是没有把握,所以,”余小美先看着周晨,然后看着周镇海和方红霞,“叔叔,阿姨,我们两家联手来争取这件事怎么样?”

周镇海和方红霞有些意外,不是和儿子合作,而是和我们合作……和我们合作,也是和儿子合作,而从儿子的形象来说,这样的生意,他确实不太好参与。

周镇海有些不好意思的说,“你爸妈看好的事,肯定不错,只是,你们已经做了这么多,我们这中途插进来……”

余小美马上说,“叔叔,阿姨,这件事,一定要有你们的参与,才有成功的机会。”

这事要成功,她和她爸妈都觉得,有周晨这样有影响力的新贵参与进来,才更有把握。

“爸,这对生鲜公司也有好处,”周晨说,“我们先试试能不能联手成为市里的经销商,然后,生鲜公司可以考虑成为其它市的经销商。”

谁说这样的生意我不好参与的,我想的,我很想。

以茅台后来的流量属性来说,要是能成为它的全国性的经销商,那我的安联,今后涉足电商领域,就更多了一份底气。

这个,真好成为一个努力的方向,那就从先成为它的市级经销商做起。

余小美想了想,顿时再一次佩服起这个弟弟来,老爸老妈就想着成为市里的经销商,而他却想到了成为这样的品牌的经销商,会给生鲜公司带来的助力。

这格局,果然不一样……

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结合周晨的断言,他们一想一分析,这个事,应该可以更好的。

这也是余小美今天来周晨家的一个主要目的。

周镇海和方红霞听她说起后,是震惊又失落,加上对这方面不了解,一时也给不了意见,所以只能等着周晨回来。

但在此之前,他们俩心照不宣的觉得,必须先消除一些可能的隐患,毕竟以余小美家投资的金额来说,万一有什么闪失,那可不是伤感情的程度,完全够得上结仇的标准。

而无论从哪个方面说,当初只见过周晨几面,就特别照顾他,把他当弟弟一样看待的姑娘,他们都不愿意将来老死不相往来。

此时听了余小美的话,周镇海点点头,你们家不但知道,还深深的体会过了股市的风险就好。

他相信,儿子在给他们建

议的时候,话肯定也不会说得太满,这样将来就是有什么,想怪罪当然拦不住,只是怎么说,怪罪的理由,都不够充分。

他是不知道,他儿子在给出这方面的建议时,那是向来不会模棱两可,有多绝对就说得多绝对。

当然,也不能说不严谨,毕竟周晨在给出类似“放心买,等着数钱就好”的建议时,始终有一个前提,“长期持有!”

“周晨,”余小美说出了她的问题,“我爸妈做了一些调研,然后觉得,做茅台的经销商应该不错,你觉得呢?”

茅台的经销商?周晨一愣,这跳跃,要说也有点大。

买哪家公司的股票,那主要是金融游戏,相对来说,不是特别算实体经济。

但做茅台的经销商,那可是实实在在的实体经济,这就有些像是突然从线上走到线下。

不过,转念一想,不得不说,余小美爸妈,还真是精明。

至少从他推荐的几只股票来说,不论是茅台还是苹果,你只要能做它的经销商,那回报,也绝对不会低。

从后来茅台价格一直居高不下,还始终抢都抢不到,就可以大胆的推测出一个一定是正确的结论:茅台经销商,一年赚8位数,那肯定跟玩似的容易。

我一直没朝这方面想,究竟是嫌麻烦不想赚这样的钱,还是思维有些定式?

简单的审视一下,周晨觉得,应该是后者。

只想着买它的股票能赚钱,就没想过做它的经销商,同样赚钱。

不,还不仅仅是赚钱,在茅台酒无可争议的成为加价都抢不到的“硬通货”时,一个库里放着一堆茅台,每年还能有稳定配额的商人,绝对能用持有的“硬通货”,轻松的达成很多目标。

比如,这会他要是对无论是商超还是电商的人说,茅台用不了几年,就会具备超强的引流功能,估计听到的人,都会把这当笑话。

而周晨可是非常清楚,这绝不是笑话。

他看了老爸一眼,如果东海生鲜能成为茅台的经销商,那么,将来无论对公司线上还是线下的销售,都会提供极大的帮助。

都不用怎么去宣传,只要预告一声,接下来将会以指导价销售多少瓶茅台,那么无论是线上还是线下,一定会人满为患。

周镇海回看的眼神,有些用力。

儿子自己买,还建议余小美也跟着买茅台的股票,却瞒着他们,还瞒着自己的那些老兄弟,他是真有些不满。

不好说里外亲疏,但总该差不多一视同仁吧。

虽说在铜期货上,有几个阿姨的表现,确实有些不好,但一直以来,你那几个叔叔哪方面都算没话说,这样的事,怎么好把他们完全排除在外?

加上,在余小美说起时,他们明明不知道儿子有买茅台股票,还必须装作知道……

老周心里对这些有些意见。

“成为茅台的经销商,需要哪些条件?”周晨以为老爸懂自己的意思,就问余小美。

“条件还真的挺多,还很霸道,”余小美扳着手指头,“首先,你必须有营业至少两年的酒类公司,营业额还必须是当地的前三名。”

周晨摇头,“这个,还真是霸道。”

毕竟,从商业的角度看,经销商,那是厂家的客户,也就是厂家的“上帝”,厂家竟然对“上帝”做这样硬性且严格的要求?

“不过,倒也不是不能理解。”

在具体的商业实践中,很多商业理论,经常会被颠覆。

比如供应商和客户,在大多数时候,都是客户处于优势地位,供应商要想方设法的认识、公关……最后成功发展一位客户,并从此努力服务好客户。

但在一些时候,就完全是反着来的,客户,反而要想方设法的去认识、讨好供应商,以求成为它的客户。

细数起来,就是在国内,除了茅台之外,这样的供应商,也还真不少,比如,很多车企,这还不止是汽车,同时还包括一些知名的摩托车。

汽车就不说了,想也想得到,要成为BBA,尤其是考虑到我们的国情,在相当长一段时间内,成为有“官车”之称的A的经销商,有多赚钱,以及多不容易,就是成为摩托车的代理商,也同样不是简单的事。

周晨当初大学有一个同学,家里是国内某知名摩托车品牌的区域代理,对这样的公司,很多人都会不以为然,实际上,呵呵,他们家就是靠着代理该摩托车,也有了9位数的身家。

当周晨知道该消息后才发现,想成为该摩托车的代理商,同样是花钱都做不到,那个同学家之所以能成为代理商,是因为在该品牌刚起步的时候,就开始合作,可以说是一起成长起来的。

除此之外,还有一些知名家电,以及电器,如低压电器等等很多,都是它们挑代理商,而不是反过来。

既然是它们挑,那当然会有很多要求。

“第二,公司过往的流水,必须在每年3500万以上,法人还必须没有犯罪记录,然后,先缴纳至少1000万以上的保证金,具体金额,按代理区域来定。”

“在谈定供货配额后,茅台分四个季度供货,但必须先款后货……”

一直听着他们说话的方红霞,又拿着锅铲走出来,眼里又是震惊和不可思议。

周镇海也一样,还能这样做生意?

这还是做生意?

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